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《用寫的就能賣：你也會金石堂好書開箱寫打動人心的超強銷售文案》

用寫的就能賣

～你也會寫打動人心的超強銷售文案～

除非有東西被賣出去，

否則什麼事情都不會發生。

中文世界首位銷售文案專業教練

許耀仁◎著

當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有：

?如同擁有一批全年無休推廣產品?服務的Super Sales。

?讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。

?大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。

?只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。

你覺得對你的事業會有多大的幫助？

告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門，

一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。

Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting

本書談論的主題是「銷售文案」，

寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間......這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是--「有沒有把東西賣出去」。

不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：

?來電洽詢，以索取進一步資訊

?留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫

?產生某種觀念上的轉換

?在心中建立或強化某種形象

?或者其他你希望能達到的成果

要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。

當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。

不過，如果我能先吸引你的注意......然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西......我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康......

然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問......當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。

最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。

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經過驗證有效的銷售文案架構

如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種......為什麼？

很簡單：因為它有效！

「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」

透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。

本書中， 我是以「A I D A」為主架構， 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。

「Attention」：以「標題」吸引注意

「Interest」：以前導段落引起興趣

「Desire」：激發他（她）的渴望！

「Conviction」：激發對方內心的渴望！

「Action」：促使對方儘速行動！

你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

基本上，現在不管我要銷售任何東西，

第一個動作都是幫它寫一篇文案，

再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。

然後，我就只要準備好收單，

服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

銷售高手們都知道一個事實，

那就是--沒人在乎你的產品（服務）有多好。

他們只想知道「W I I F M」，

也就是「What's In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？

一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？

二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？

一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案，

當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit），

而非是一直強調產品的特色與優勢。

在網路上能把東西賣出去的重點是--「文案」、「文案」還是「文案」！

不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！

這是一門有理有據有公式的科學。

現在，告訴你一個好消息：

你也可以做得到！！

• 
  
  

  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  
  許耀仁Paxton Hsu
  
  中文世界首位銷售文案專業教練
  
  ♦《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
  
  ♦大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後來還是以失敗收場。
  
  之後因為運用《秘密》--「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域，而在妻子 的積極推動之下，成立了「零阻力」公司。
  
  ♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。
  
  ♦家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。
  
  

• 
  
  前言
  
  作者序
  
  Part 1 行前準備
  
  ◆關於銷售文案，你需要知道的事......
  
  1.銷售文案好書推薦是你的文字推銷員
  
  2.內容說得越詳細，賣得越多
  
  3.文案需要多長，就寫多長
  
  4.和讀者當朋友，別當老師
  
  5.像兩個人對話的文體
  
  6.先求有文案，再求好文案
  
  ◆14個問題，讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料！
  
  Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼？
  
  Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品（服務）是什麼？又有哪些特色和優勢？
  
  Q3. 你的產品（服務）的特色和優勢，能為理想客戶群帶來哪些好處？
  
  Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的？
  
  Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的？
  
  Q6. 你的產品（服務）相較於市面上其他選擇，有什麼獨到之處？
  
  Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品（服務）的功效？
  
  Q8. 除了以上這些證明，你的產品（服務）或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊？
  
  Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼？
  
  Q10. 你的產品（服務）有沒有什麼相關故事可以運用？
  
  Q11. 你能為你的產品（服務）提供什麼樣的保證？
  
  Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因？
  
  Q13. 對於你的產品（服務），你的理想客戶可能會有哪些反對意見？
  
  Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案？
  
  Part 2 開始撰寫
  
  照著架構，你也能寫出強效銷售文案！
  
  經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構
  
  Attention：以「標題」吸引注意
  
  Interest：以前導段落引起興趣
  
  Desire：激發他（她）的渴望！
  
  Conviction：提供證明以堅定信心
  
  Action：促使對方儘速行動！
  
  拼圖時間：把各個元素組成完整的銷售文案
  
  Part 3 編輯校對
  
  ◆如何進行銷售文案的編輯校對？
  
  第一步：什麼都不要做
  
  開始進行編輯校對
  
  如何加速文案寫作
  
  Part4 Bonus：影片行銷
  
  ◆影片行銷的秘訣
  
  Part5 Bonus：品牌信任
  
  如何運用銷售文案建立品牌信任度
  
  「什麼都能學，行家都能教」
  
  如何透過影片或短文案建立品牌信任度，並成交更多客戶？
  
  Part6 Bonus：網路行銷
  
  ◆從差點去賣毒品到......
  
  如何錄製影片？
  
  為什麼卡通行銷更有效？
  
  附錄
  
  銷售文案範例 I：財富金鑰系統
  
  銷售文案範例 Ⅱ：財富原動力測驗
  
  銷售文案範例 Ⅲ：天賦原動力諮詢
  
  銷售文案範例 Ⅳ：《磁力文案》銷售文案寫作班
  
  銷售文案範例 V：咪幾&胖寶